Como Convencer Através do Conteúdo

conteúdo

Como Convencer Através do Conteúdo

Transmitir ideias, conceitos, conhecimentos, são formas de conquistar a audiência e assim, conquistar seu lugar no mercado. Isso se torna ainda mais relevante quando falamos do meio digital, que transborda conteúdo em redes sociais, sites, etc.

Então, para chegar no resultado esperado para sua empresa, é necessário ter em mente que atrair, conquistar e manter clientes é essencial. Junto com isso, seu conteúdo vai fazer a diferença.

Os textos não devem somente contar histórias, devem ter um propósito alinhado com os objetivos da empresa. Veja como funciona o poder de persuasão e o que ele pode trazer aos seus resultados.

PERSUASÃO: se souber usar, nunca vai faltar.

Essa frase parece que não faz muito sentido, mas em algum momento da vida ela já deve ter participado de alguma conversa sua sobre algo que se fosse bem dosado, nunca deixaria de ter.

Aqui a relação dessa frase é com seus clientes (ou futuros clientes): se você souber usar essa técnica em seu conteúdo, nunca faltará clientela para seus negócios.

Mas, você sabe o que é Persuasão?

Persuasão é convencer. É a habilidade que algumas pessoas possuem para convencer com facilidade as outras para tomarem uma ação relacionada a determinado assunto ou objetivo.

Uma pessoa que é persuasiva mostra diversas vantagens no mundo profissional, acadêmico e pessoal, pois exerce uma ótima impressão sobre as pessoas ao seu redor.

Assim, uma pessoa persuasiva sabe identificar as necessidades do outro e interage com elas da forma mais adequada para gerar convencimento.

Lembre-se que PERSUADIR é diferente de MENTIR, TRAPACEAR. Possui como fundamentos informações verdadeiras dentro do conteúdo apresentado, ainda que possam ser polêmicas. Resumidamente, persuadir é totalmente diferente de manipular!

O propósito da persuasão é convencer o público com as vantagens sobre seu produto/serviço, mostrar que podem suprir as necessidades da pessoa e que você é a solução que eles procuravam; MENTIR não precisa de muitas explicações sobre o que é, pois seu conceito já é conhecido por todos.

Vamos falar abaixo sobre mais alguns mecanismos que podem auxiliar para você criar um conteúdo que fará a diferença em seus resultados.

1. Conhecimento é a chave para seu conteúdo ter sucesso

Não adianta tentar convencer seus potenciais clientes sobre um tema sobre que você não domina nada. Porém, é possível escrever sobre temas que você conhece um pouco!

Dado essa possibilidade, você deve fazer uma boa pesquisa prévia sobre o tema a ser tratado. A dica é: tente observar com atenção qual foi o linguajar utilizado, quais os tópicos mais importantes mencionados nos textos que serviram de referência e também as fontes que passam mais  credibilidade para tratar sobre o assunto.

Reúna o quanto puder de conhecimento sobre o tópico do texto para depois começar a estruturar e organizar o desenvolvimento do artigo.

2. Estude o perfil de quem você quer atingir

Uma das maiores vantagens dentro do Inbound Marketing é conseguir capturar informações dos prospects durante a jornada do cliente e assim, montar um conteúdo que atenda as expectativas e gere resultados assertivos. 

Logo, os dados e as informações coletadas são importantes para conseguir traçar o perfil comportamental da pessoa. Identificar em qual dos perfis o lead se enquadra é fundamental se você tem a ideia de poder convencer alguém.

Além disso, o perfil determina qual será a abordagem do time de vendas. Afinal, isso pode ser decisivo na hora que o prospect precisar responder à sua estratégia.

3. Técnica Rapport

O nome dessa técnica vem da expressão em francês “rapporter”, que significa “criar uma relação”. O principal objetivo desta técnica é criar uma relação próxima por meio da empatia, onde naturalmente é um dos caminhos de como convencer alguém.

Logo, para que o Rapport seja feito com sucesso, é necessário que seja mostrada empatia para poder construir uma relação sólida com seu cliente. Quando se aplica essa técnica existe a possibilidade de ter diversos benefícios, entre eles o aumento da confiança do cliente em relação à empresa e a aproximação emocional.

Ser honesto e mostrar seu valor fará a diferença em seu conteúdo.

Curtiu o artigo?

Se precisar de uma ajuda com conteúdo para sua empresa, fale conosco.

Quer uma aulinha rápida de marketing de conteúdo? É só clicar aqui.

 
Fale Conosco pelo WhatsApp